BCG营销和销售专项帮助客户将深刻的消费者洞察转化为对营销、销售和定价战略等所有方面的革命性思考，并从规划一直贯穿到执行。我们把对组织流程的详细了解和严谨分析相结合，充分释放企业营销销售资产和资源的所有潜力。
我们的专长领域包括：
- 营销：BCG了解高效的营销信息有助于进一步推动销售业绩。企业需要拥有一个训练有素的营销组织，以明确而有效的方式呈现企业的产品和服务，优化所有可用渠道。我们帮助客户建立具备专业技能、深刻洞察力和战略支持的强大营销团队；
- 销售：不论客户身处哪个行业，我们都能够帮助他们利用销售能力来提高销售效率和销售收入。我们在高绩效销售活动的所有方面都具有深厚的专业知识，比如消费者需求和客户调研、渠道管理、销售团队效率以及主要客户和重点客户关系管理等；
- 品牌树立：BCG利用一系列专有工具和方法，帮助每个客户打造并保持成功的品牌，同时与企业本身的核心战略协调一致，与企业客户的认知和需求紧密相联；
- 定价：定价是一个强有力的杠杆。我们拥有丰富的经验帮助各个行业的客户制定合适的定价战略，帮助企业塑造客户行为、影响利润水平并推动品牌认知；
- 走向市场优势：BCG “走向市场优势项目”（GTMA）采用一体化方法，帮助客户诊断企业当前的销售和市场能力，分析有待改进的区域，为组织设计定位以实现不断的变革。所有这些的实现都需要使用精密的流程、变革管理工具以及内容全面的GTMA计划手册。
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金伟栋 合伙人兼董事总经理 上海 +86 21 2306 4000 |
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廖天舒 合伙人兼董事总经理 香港 +852 2506 2111 |
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麦维徳 资深合伙人兼董事总经理 北京 +86 10 8527 9000 |
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耐迪贤 资深合伙人兼董事总经理 北京 +86 10 8527 9000 |
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吕晃 合伙人兼董事总经理 香港 +852 2506 2111 |
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许介燊 资深合伙人兼董事总经理 香港 +852 2506 2111 |
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叶永辉 合伙人兼董事总经理 香港 +852 2506 2111 |
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出版物
2011年1月
[PDF]渠道为王：中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道
中国消费品市场规模庞大并具有极大的发展潜力，是仍能保持快速增长的“兵家必争之地”。要想在中国快速增长的消费品市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效地管理和控制销售渠道。本报告详细阐述了在中国消费品市场赢得成功的关键因素，并深入剖析了中国消费品销售渠道的多样性与复杂性，同时还指明了中国消费品企业真正成为“渠道之王”的战略关键点和可能的前进道路。
2008年12月[PDF]通过战略定价扭转颓势
如果你的定价战略是好几个月前制定的，那么已经过时了。当前的经济下滑情况正在影响定价决策的主要驱动因素：消费者的消费意愿、竞争对手价格以及企业的经济状况。但是，经济下滑并不一定都是坏事。这也可以成为获得市场份额和确保长期竞争优势的机遇。定价是这一工作的有力和关键步骤。
新闻稿
2011年1月11日
波士顿咨询公司最新研究揭示：“渠道为王”将是企业在竞争激烈，机会无限的中国消费品市场的取胜王道 中国消费品市场规模庞大并具有极大的发展潜力，是仍能保持快速增长的“兵家必争之地”。要想在中国快速增长的消费品市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效地管理和控制销售渠道。
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媒体动态
2010年7月26日
《中国商业评论》
建立制胜的分销系统 在中国拥有成功分销系统的公司所采用的最佳实践。
2008年5月5日
《商学院》
如何提高销售效率 提高销售效率的关键是：分析情况；制订相应策略；开展培训；有效实施。
