营销和销售
Corporate Development

BCG营销和销售专项帮助客户将深刻的消费者洞察转化为对营销、销售和定价战略等所有方面的革命性思考,并从规划一直贯穿到执行。我们把对组织流程的详细了解和严谨分析相结合,充分释放企业营销销售资产和资源的所有潜力。

我们的专长领域包括:

  • 营销:BCG了解高效的营销信息有助于进一步推动销售业绩。企业需要拥有一个训练有素的营销组织,以明确而有效的方式呈现企业的产品和服务,优化所有可用渠道。我们帮助客户建立具备专业技能、深刻洞察力和战略支持的强大营销团队;
  • 销售:不论客户身处哪个行业,我们都能够帮助他们利用销售能力来提高销售效率和销售收入。我们在高绩效销售活动的所有方面都具有深厚的专业知识,比如消费者需求和客户调研、渠道管理、销售团队效率以及主要客户和重点客户关系管理等;
  • 品牌树立:BCG利用一系列专有工具和方法,帮助每个客户打造并保持成功的品牌,同时与企业本身的核心战略协调一致,与企业客户的认知和需求紧密相联;
  • 定价:定价是一个强有力的杠杆。我们拥有丰富的经验帮助各个行业的客户制定合适的定价战略,帮助企业塑造客户行为、影响利润水平并推动品牌认知;
  • 走向市场优势:BCG “走向市场优势项目”(GTMA)采用一体化方法,帮助客户诊断企业当前的销售和市场能力,分析有待改进的区域,为组织设计定位以实现不断的变革。所有这些的实现都需要使用精密的流程、变革管理工具以及内容全面的GTMA计划手册。

 


金伟栋
资深合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000
廖天舒
资深合伙人兼董事总经理
香港
+852 2506 2111
许介燊
资深合伙人兼董事总经理
香港
+852 2506 2111
吕晃
合伙人兼董事总经理
香港
+852 2506 2111
王佳茜
合伙人兼董事总经理
北京
+86 10 8527 9000
魏杰鸿
合伙人兼董事总经理
香港
+852 2506 2111
夏小燕
合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000
杨立
合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000
叶永辉
合伙人兼董事总经理
香港
+852 2506 2111
周园
合伙人兼董事总经理
北京
+86 10 8527 9000

出版物


2015年12月
[PDF]中国消费趋势报告——三大新兴力量引领消费新经济

尽管经济增长有所放缓,但中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平,到2020年私人消费将达到6.5万亿美元。与此同时,包括上层中产及富裕阶层消费者、新世代消费者以及网络购物在内的三股新力量将推动中国消费经济的转型。BCG与阿里研究院携手合作,对影响中国消费市场未来走势的人口、社会与科技发展等因素开展了广泛深入的研究。报告通过对这三股新力量的阐述,分析了对消费市场的影响以及企业的制胜之道。

2015年6月
[PDF]中国消费市场双重奏

尽管中国经济增速有所放缓,但中国消费者的整体信心依旧保持谨慎乐观:谨慎的是低端消费市场,而乐观的则是蓬勃的高端市场。换言之,中国已成为一个“双速并行”的消费市场。



公司新闻


2015年12月21日
三大新兴力量助推中国消费市场蓬勃发展
尽管中国经济有所放缓,但中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平,到2020年私人消费将达到6.5万亿美元的规模。与此同时,三股新的力量将推动中国消费经济的转型。这三股力量包括:上层中产及富裕阶层的消费者、新世代消费者以及网络购物。以上发现来自波士顿咨询公司(BCG)与阿里研究院今日合作发布的最新研究报告。 参阅更多内容

2015年10月6日
波士顿咨询公司推新书:助品牌打破跟风式思维,赢得信徒式客户
波士顿咨询公司(BCG)发布新书《Rocket: Eight Lessons to Secure Infinite Growth》指出,每一个品牌都渴望成为消费者心目中的首选,但很少有品牌能够真正做到这一点。实际上,在全球1万家规模高达数百万美元的消费品企业中,仅有100家可以称得上是 “信徒式品牌”(apostle brand),可以得到消费者的长期信任、忠诚追随和热诚支持。 参阅更多内容


媒体动态


2010年7月26日
《中国商业评论》
建立制胜的分销系统
在中国拥有成功分销系统的公司所采用的最佳实践。

2008年5月5日
《商学院》
如何提高销售效率
提高销售效率的关键是:分析情况;制订相应策略;开展培训;有效实施。


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