汽车
Automotive

中国是世界第三大汽车消费市场,并预计于2020年跃居首位。业内主要公司已经将其关注点转移到中国,使得这个市场成为一个充满挑战的重要战场。回顾过往,中国的汽车行业经历了萌芽、成长、重组到成熟的不同阶段。同时,作为领先战略咨询公司之一,BCG一直积极地参与到整个发展历程之中。

这一行业的特殊之处在于:汽车是唯一直接出售给消费者的工业产品。我们认识到国内外不同品牌之间的竞争方式与其它工业品或消费品大相径庭。BCG在中国汽车业的经验涵盖了战略和运营两个方面。

战略

整体战略:我们帮助中外资整车厂评估市场整体情况及其在不同细分市场中的优劣势,以制定战略。BCG帮助过许多客户识别增长机遇、潜在收购目标和合作机遇以及进行市场细分分析。   

品牌战略:我们识别国内外不同品牌的最佳定位,在每个细分市场建立最有效的竞争战略。BCG努力建立合适的营销宣传计划,将内部员工表现与市场定位协调一致。我们曾帮助一家外国整车厂客户建立了多品牌汽车批发/零售业务。

售后战略:我们帮助客户处理与售后市场、销售服务以及分销等相关的挑战。BCG对不同公司和业务模式进行了基准比照分析,从而帮助客户实现更高的市场渗透率、销售量和更好的分销渠道设置。

创新与新业务模式创意:我们与汽车公司共同合作,将其业务升级到更先进的创新产品,如高效燃油车型。我们还寻找新的业务模式将中国发展成为更加成熟的市场,并侧重于获得先发优势以建立长期优势地位。

运营

运营效率:我们通过优化供应链流程和运营流程,以达到及时生产标准。我们还通过提高生产效率,以有限的资源提供更好的最终产品,并重塑组织文化以改善长期行为。

组织改进与重建:我们分析不同业务模式下的组织需求,并重组组织以更好地服务于业务战略和实现长期发展目标。

采购:我们根据成本节约的潜力、本地情况和对最终产品的影响,评估适合进行采购的流程和运营环节。我们还帮助整车厂与本地供应商以更好的方式进行战略合作,并与外国整车厂合作在复杂的合资公司结构下实现大规模采购优化。

经销商管理:我们对汽车零售进行市场评估;识别业绩不佳的根本原因;学习绩优经销商的经验;并利用最佳实践提高经销商的销售与客户体验;BCG通过重组经销商网络和制定经销商改进计划,帮助客户提高业绩和销售执行力。

BCG大中华区与绝大多数世界领先的整车厂及本土顶尖公司进行过合作,并对中国的消费者和市场环境有着深刻的了解。



金伟栋
资深合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000
李剑腾
合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000
利嘉伟
合伙人兼董事总经理
香港
+852 2506 2111
谢天
合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000
许刚
合伙人兼董事总经理
上海
+86 21 2082 3000

出版物


2015年10月
[PDF]变革与监管:自动驾驶汽车的成败关键

自动驾驶汽车的时代已近在咫尺。让自动驾驶汽车走进千家万户将成为汽车行业自流水组装线问世以来所经历的最大变革,同时还将为社会带来巨大效益。自动驾驶汽车的问世也给汽车企业、供应商、监管机构、基础设施运营商以及普罗大众提出了一系列迫在眉睫的问题,涉及技术、社会以及监管等多个方面;在自动驾驶汽车“上路”前,这些问题必须得到解决。在世界经济论坛的大力配合下,BCG通过这份报告,对上述问题进行了广泛而深入的探讨,提出了一系列潜在的解决方案。

2014年9月
[PDF]品牌忠诚度之争:中国汽车市场的下一场战役

中国汽车市场在经历了多年快速增长之后正在迈入一个新的重要发展阶段。多达四分之三的中国车主计划在购买下一辆汽车时更换品牌,而这些车主所保有的汽车总数高达9千多万辆。我们将这一即将袭来的品牌更换浪潮称为“品牌大迁徙”。在这样的大背景下,牢牢把握住当前客户的忠诚度将成为国内外汽车企业最重要的一项任务。本报告基于BCG消费者洞察智库(CCCI)对中国市场上2,400名车主的访谈,对中国车主及其计划进行的品牌更换进行了深入研究,探讨了中国汽车市场竞争格局的变化对汽车企业带来的影响,并为汽车企业赢得中国市场上日趋激烈的客户忠诚度之争提出了具体措施。



公司新闻


2015年11月24日
中国等新兴市场国家消费者最为接纳自动驾驶汽车
自动驾驶汽车的时代正在迅速到来。世界经济论坛波士顿咨询公司(BCG)合作开展的最新调查显示,全球不同城市近60%的消费者愿意接纳自动驾驶汽车,而中国消费者的这一比例更是高达75%。 参阅更多内容

2015年10月19日
通向自动驾驶之路:同心协力方能成就大业
波士顿咨询公司(BCG)今日发布最新报告《变革与监管:自动驾驶汽车的成败关键》。报告指出,自动驾驶汽车(AV)的时代已近在咫尺。让自动驾驶汽车走进千家万户将成为汽车行业自流水组装线问世以来所经历的最大变革,同时还将为社会带来巨大效益。这是本系列报告继《驾驶位大变革:通向自动驾驶之路》后推出的第二份报告。 参阅更多内容


媒体动态


2011年6月17日
华尔街日报中文网
波士顿咨询:中国将成为最大电动汽车市场
波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)在将于下月发表的一份研究报告中预测说,中国到2020年时将成为世界最大的电动汽车市场,欧洲和美国只能屈居第二和第三位。

2008年8月11日
《第一财经周刊》
给跨国汽车公司的忠告
给跨国汽车公司的忠告:充分利用在华R&D和采购的优势;突破销售瓶颈。


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