为一家二手车网络广告商制定进入中国的战略
背景
我们的客户是一家领先的美国二手车网络广告商。客户隶属于一家大型联合企业，母公司业务主要是二手车批发和媒体运营。近年来，在新车销售呈指数式增长的刺激下，中国的二手车市场虽然仍处于发展初期，但已经变得非常活跃并为客户带来了高增长机遇。客户在进入中国二手车批发业务之后，其网络广告子公司也将中国视为国际扩张的理想市场。BCG受邀评估该市场的吸引力并制定一项初步进入战略。
方法该项目被分为多个工作流，分别考察：顾客购买行为、二手车分类广告市场规模和增长率、监管环境和竞争情况等。在进行了广泛深入的市场调研之后，我们的团队得出了结论：二手车市场正面临一系列重大障碍，在近期内不会快速增长。现场研究搜集的第一手信息显示：在中国，为二手车广告服务付费的意愿远低于美国。另外，法规还要求外资网络服务必须与一家本土公司组成合资公司进行运营。
影响和价值创造考虑到我们的客户需要建立合资公司，我们列出了潜在的合作伙伴名单并与他们接触评估合作和并购的可能性。我们还制定了多项进入方案，包括勾勒出广泛影响的具体财务预测。得利于描述各项方案及意义的具体资料，客户作出了合适的市场进入决策。
