帮助一家服装鞋类客户实现突破性增长
背景
一家全球服装鞋类公司近几年经历了健康的增长，并在未来几年内继续追求积极增长的目标。然而，客户在市场、顾客以及竞争对手间的能见度都很低。为了在中国实现爆炸式增长，客户需要一个全新的业务模式。公司寻求BCG帮助考量其增长目标并制定清晰的路线图来实现这一目标。
方法BCG团队首先开发了一套系统工具进行市场潜力评估，并且量化了不同客户群的相对吸引力。随后，我们帮助客户调整中期目标，识别增长驱动力，并评估了快速增长的可持续性。我们鼓励客户从自身及其连锁店的角度来考虑这些问题。同时，BCG还帮助进行连锁店客户业务规划，并设计了基于地域的客户架构。最终，我们的团队制定了一系列能力需求和组织设计建议，并帮助建立了项目管理办公室来推动执行。
影响和价值创造BCG帮助制定了详细的行动计划保证客户连锁网络的可持续发展。我们的团队也组织了一系列行动加深消费者了解、增强消费者支持、重新设计组织以满足其增长预期。此外，我们还帮助建立了项目管理办公室，以统一、系统的方式监督整个流程。客户执行了我们的建议，并实现了强有力的持续增长。
