为一家跨国运动产品制造商开展兼并后整合与业务转型活动
背景
一家全球运动服装鞋类制造商决定收购一家竞争对手，并邀请我们帮助其进行全球业务的兼并后整合。在中国，收购交易比预计时间提前一年实现。与全球范围18个月的整合时间相比，客户中国区总经理只有不到6个月的时间。因此，在保持现有业务两位数增长率的同时尽快接手新业务势在必行（尽管新业务业绩不佳且存在诸多运营问题）。
方法根据我们的经验，我们的团队利用BCG实践证明过的系统方法在兼并后整合的过程中指导客户。我们首先定义了优先排序的交付成果并制定了工作计划，随后又组建团队执行这些计划。在全程中，我们发现新业务中存在许多实际问题。比如，虽然销售在增长，但零售库存增长更快，这说明产品销售并不理想。BCG引导客户解决这些问题——系统分析数据以了解运营问题的严重程度和根本原因，设计方案解决这些问题，并在所有主要相关方同意行动方案后帮助客户具体实施这些解决方案。
影响和价值创造BCG帮助客户实现了看似不可能完成的任务。公司提前全面地整合了收购的业务，同时也解决了许多关键的运营挑战。管理层将此次整合工作称为“其历史上最成功、最具影响力的项目”。客户实现了超过年度增长目标20%的增长，并随后继续以两位数的年增长率实现业务增长。客户对BCG的工作表示满意。
