帮助一家跨国耐用品生产商实现战略转型
背景
一家跨国耐用品公司仅在中国占有小部分的低端市场，无法争取到所需的全球性投资，进入其具有传统优势的高端市场。总部对本地管理层的不信任导致了投资不足和低期望值的恶性循环。BCG受邀帮助客户重新设置战略，并帮助公司的中国团队实现市场领导地位。
方法此项目需要得到公司在华的本土团队和全球高管层的共同支持。我们首先帮助本土团队准确地了解市场。为此，我们指导他们进行了严格的调研和分析，包括广泛的客户调研、具体的竞争经济效益建模以及深入了解变化的渠道态势。我们还通过招聘主要高管帮助客户增强其组织优势。BCG和强化后的本土团队共同识别了赢得成功所需的战略性进攻能力。同时，我们共同制定了详细计划，不仅关注于如何实现业务转型，并包括占领中国市场领导地位的实际可行的路线图。同样重要的是，BCG帮助中国团队就市场背景和战略规则与全球领导层进行沟通，重建了信心并最终获得了支持和投资的意愿。全球CEO对于中国公司可以盈利很有信心，并要求BCG为本土团队在战略计划执行的第一阶段提供帮助。
影响和价值创造BCG帮助公司内部就其中国战略达成了一致，使得本土和全球团队可以共同努力实现既定目标。可见的成果包括：利润增长、对中国的更多投资、员工士气提高、能力增强以及公司的重点向可以带来利润的高端市场的转移。
