为一家领先的本土公司制定非处方药战略
背景
客户是中国最大的非处方药（OTC）制造商之一。该客户拥有若干家OTC子公司，各子公司都有不同的业务模式且都非常成功。BCG受邀为该客户开展品类分析，并评估所有子公司的销售和营销能力，从而为整个组织制定新的OTC战略建立基础。
方法BCG团队开展了一项大规模的市场调研，覆盖8个城市和6,000个数据点，目的是为了获得品类分析的消费者洞察。我们的团队为评估能力开展了广泛的内外部访谈，以便识别在非处方药领域成功销售和营销的关键因素。我们与客户销售及营销经理、销售团队成员、分销商、竞争对手、药剂师以及医生等人员进行了访谈。
影响和价值创造我们制定了全面的新战略计划并向客户的高管层及董事会成员作了汇报。公司领导层采纳了我们推荐的新方向。我们建议的计划现在成为了客户努力巩固其在中国OTC市场领先地位的基础。
