为一家全球化学公司制定亚洲增长战略
背景
一家全球化学公司已经是该地区市场领导者之一，但仍希望寻找进入其它细分市场的机会来加强其市场地位。BCG受邀帮助公司评估市场机遇，并制定战略进入确定为优先目标的各个细分市场。
方法根据市场吸引力和进入难易度，BCG团队探讨了亚洲所有潜在细分市场。随后，我们制定了细分市场吸引力矩阵来识别需要进一步分析的细分市场。我们对每个市场进行了深入的分析，以便发现在哪些领域客户的产品服务和技术优势能够填补需求差距。项目成果是制定了详细的细分市场模型，包括产品定位、服务组合、定价和渠道选择等战略。另外，我们的团队还识别了能够推动并加快客户进入特定细分市场的潜在收购机遇。
影响和价值创造客户决定进入我们推荐的细分市场，并与我们建议的潜在收购目标进行讨论。鉴于工作的良好效果，客户将潜在市场筛选流程和细分市场分析流程当作最佳实践，并应用于未来增长战略的制定。
