制定下一代分销模式
背景
客户是一家在华运营多年的日本工业自动化制造商。作为早期进驻者，客户占据了工业自动化市场。然而，随着更多跨国公司进入中国，其市场份额有所下降且对市场的控制也有所减弱。另外，客户的分销模式也没有以前那样成功。客户正在寻找帮助以了解这些变化的原因，并帮助其在新的业务环境中建立成功的模式。
方法BCG与客户的管理团队、销售团队、分销商和顾客开展了深入的访谈以了解目前分销系统存在的问题。我们识别了许多问题，包括价格控制以及分销商和销售团队管理等。BCG相应地提供了一系列工具来解决各个问题，并在中国两个城市先行展开了试点工作。
影响和价值创造在成功实施试点之后，公司将建议的工具融入到更新的分销模式中，以此来重新确定其在市场中的领先地位。
