为一家领先的电子消费品制造商进行销售和营销组织重组
背景
客户是一家领先的全球电子消费品制造商，在中国经历了快速增长。鉴于一个良好的销售和营销组织对实现公司总体运营效率的重要性，公司高管层邀请BCG帮助他们将基于地域的销售和营销部门架构转型为基于客户的组织架构。同时，他们还邀请BCG帮助快速扩大的销售团队提高人员效率并定义营销团队的战略角色和职责。
方法BCG首先制定了一系列组织架构重组的备选方案，并对每个方案的优劣势进行了详细的评估。随后，BCG开展了与国内外领先企业的架构基准比照研究。我们的团队发现在推动快速增长的同时，控制人员增长并将人才部署在适当的层级至关重要。我们组织了各种管理层研讨会，与客户分享我们的研究结果并推动必要的组织变革，而客户也提出了建议和反馈。我们与客户密切合作确保实施的关键工具准备到位，包括职责描述、人员和临时招聘计划以及对IT的依赖性。
影响和价值创造BCG帮助客户提高了销售效率，并同时建立了更加精简、效率更高的管理架构。此外，我们还为客户提供了营销职能的长期发展路线图。
