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中国建设银行和波士顿咨询公司联合发布的最新报告揭示：中国私人银行业是全球财富管理行业的亮点之一。至2011年底，中国个人拥有的可投资资产总额预计达到62万亿元人民币，高净值家庭数量将增至121万户

中国私人银行业发展尚处于初级阶段，倾听客户声音以引领市场发展是中国私人银行业最重要的战略目标选择

    北京，2011年12月22日——中国建设银行和波士顿咨询公司今日联合发布的《中国财富管理市场》报告称，尽管2011年全球形势错综复杂，中国财富管理市场依然保持强劲的增长势头。今年年底，全国个人拥有的可投资资产总额预计达到62万亿元人民币，高净值家庭总数将达到121万户。

    报告指出，至2011年底，高净值家庭（指可投资资产在600万元人民币以上的家庭）共拥有的可投资资产规模预计达到27万亿元人民币，占全国个人拥有的可投资资产总额的44%。2008年至2010年三年间，中国个人可投资资产总额和高净值家庭总数分别保持了32%和42%的年均复合增长率。

    为全面掌握中国个人财富现状，中国建设银行私人银行部和波士顿咨询公司运用国际最佳实践的分析方法和国内大量相关数据，建立了中国财富市场目前和未来发展的细化模型。项目团队通过对2,100多名高净值人士的问卷调研和对多位私人银行客户经理及其他相关业界人士的访谈，分析中国高净值人士的群体特征，并以此为基础对中国财富管理市场进行了全面深入的分析和判断。

    报告分析显示，高净值家庭仍然集中在北京、上海、广东、深圳特区以及其它东南沿海地区，四川、山西、辽宁、河南、河北、陕西、湖北、湖南和福建也有相当数量的高净值家庭。从全国范围来看，拥有2万户以上高净值家庭的省份和直辖市已经达到15个，高净值排名前十的省份所拥有的高净值家庭总数，已经占全国高净值家庭总数的近70%，仅北京、上海和广东三地拥有的高净值家庭数量已占全国高净值家庭总数的35%。

    高净值人士的地域范围正在不断扩大。在拥有自然资源和地域优势的山西和海南等地，高净值家庭的数量正急剧增加。在包括甘肃、安徽和贵州在内的部分中西部省份，高净值家庭数量的增长速度已经领先全国。

    报告调查表明，中国高净值人士中多为私营企业主，他们通过自己奋斗和创业实现了财富的增长和积累，部分高净值人士已经有了财富传承的需求，这是中国高净值群体财富创造的主要特点。同时，中国的高净值人群对私人银行的了解和认识尚不充分。在普遍关注财富安全、生活品质和子女培养教育的同时，他们也在不断树立积极健康的财富观，以及社会责任感的增强。

    报告通过对高净值人士的访谈和问卷调查，揭示了中国高净值人士的十大特点。

    第一，私营企业主是中国高净值人士的主流。近六成的高净值人士为私营企业主，超过半数的高净值人士通过创办实业起家，近半数的高净值人士凭借着管理和营销能力以及对自然资源的使用快速创造并积累个人财富。

    第二，高净值人士普遍看重财富的安全保障功能，将近一半的人士将“保障自己和家人的安全”作为重要的财富使用途径。高净值人士对社会责任的认知程度与教育水平和财富规模成正比，拥有博士学位的高净值人士中有20%的人士选择了“为他人和社会谋福利”作为财富分配的手段。

    第三，高净值人士中有48%的人士认为“为子女规划未来”是其中一个最重要的理财目的，超越了“为事业进一步提升”（44%）和“高品质的生活”（40%），表明富裕人群对培育下一代的重视程度。

    第四，约六成高净值人士具有一定的风险承受能力，约三分之一的人士投资以保值为主，只有8%的人士愿意承受较大的风险。总体来说，高净值人士约一半资产投资在中等或较高风险的资产中。

    第五，高净值人士对私人银行服务的理解仍然停留在初级阶段。大多数人了解或听说过私人银行的概念，约半数人将私人银行最重要的功能理解为“更加个性化和优先的银行服务”而非其产品选择和理财规划。

    第六，高净值人士对固定收益和信托类投资产品的兴趣最高，有57% 和53% 的受访者对该类产品感兴趣。

    第七，高净值客户对私人银行网点的专用空间（包括会议室和交易柜台等）要求较高，但对于很多银行花大力气进行豪华装修、提供高档的茶水饮料、娱乐节目甚至上网设备却认为是相对不重要的服务。

    第八，半数的高净值人士已经或者准备进行财产移交。在得益于财富传承的所谓“富二代”这一特殊群体之中，专业投资人士的比例相对较高，他们的风险承受能力较强，偏好一些较为复杂的投资产品。他们对私人银行的要求严格，对生活品质追求也很高。

    第九，越富有的客户对离岸产品的需求越大，而且他们多集中于一线城市和沿海地区，特别是广东省。资产规模在5,000万元人民币以上的高净值客户中，22%都使用过离岸产品和服务。资产规模在三亿元人民币以上的高净值客户中，约四分之三预计其对海外产品和服务的需求会逐步增加。

    第十，单家银行所管理的高净值客户钱包份额约为20%，因此，在某一家银行总资产仅为1,000万元人民币的客户，很可能实际可投资资产达到5,000万以上甚至上亿元人民币。如何提高钱包份额将是各家私人银行的当务之急。

    题为《中国财富管理市场：倾听客户声音 引领市场发展》的最新报告还呼吁私人银行应该努力构建成为可持续发展的财富管理机构，真心实意地倾听客户声音，不能仅满足于目前尚未成熟的业务模式，而是要以前瞻性的创新思维、创新能力和创新行动取得长期的竞争优势。

    鉴于中国私人银行业发展尚处于初级阶段，报告认为，财富管理机构有义务、有必要加强对客户财富观念的教育和引导，以灌输长期和稳健的投资理念为切入点，帮助高净值客户理性地判断和把握经济发展规律、市场机遇、产业转型和投资取向；协助高净值客户分析把握投资风险和收益平衡，以长远的眼光看待利益驱动和资产增值；辅助高净值客户依法维护自身合法权益，关心并积极支持他们参与公众事业和相关决策，为营建和谐社会做出贡献。

    随着中国私营企业走向海外，国际资产配置将同离岸财富管理一起成为私人银行的重要业务之一。报告号召中资私人银行汲取海外经验，为搭建离岸财富管理平台认真开展准备工作，以香港为开端，为中国商业银行开展私人银行离岸业务提供最佳的实践选择。

    在这份报告中，中国财富市场规模和财富地域分布数据和预测结果均生成自波士顿咨询公司中国财富市场规模和分布预测模型，数据来源包括波士顿咨询公司和中国建设银行及多家官方渠道，使用洛伦兹曲线对财富在人口中的分布进行描摹和预测，具有高度的准确性和客观性。分析来源还包括对2,102名高净值人士的问卷调研和对多位私人银行客户经理及其他相关业界人士的访谈。

关于中国建设银行：
中国建设银行股份有限公司（以下简称建行）由原中国建设银行于2004年9月分立而成立，总部设在北京。截至2011年6月30日，建行在中国内地设有分支机构13,442家，在全球多个城市设有代表处和子公司，拥有员工31万人，为客户提供全面的金融服务。

关于建行私人银行：
建行私人银行成立于2008年7月18日，是建设银行服务于个人可投资资产600万以上私人银行客户的专属机构，致力于满足客户个人、家庭、企业全方位需求，打造全方位、开放式金融服务平台，提供以私人财富管理、综合金融和专享增值服务为核心的全面金融解决方案，秉承“以心相交，成其久远”的服务理念，践行尊贵、私密、专业、稳健、便捷的服务宗旨。

目前，建行已设立200余家私人银行与财富管理中心，遍布全国各省、自治区和直辖市。同时，建设银行在内地13,442个网点共同为私人银行客户提供通达全国的优先优惠服务。建行亚洲-香港私人银行的成立以及逐步开业的海外私人银行将为客户提供全球化的私人银行服务。

建行私人银行是客户合法权益的维护者；是客户事业成长、传承、长青的伴随者、服务者、支持者；是客户品质生活的照护者；是客户心智成长、社会责任的辅佐者。

建行私人银行致力于让我们的客户成为最好的客户。欢迎访问我们的网站：www.ccb.com了解更多资讯。

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