中国财富管理市场：高端客户争夺战正式打响
2007年，根据管理资产额规模，中国无疑已成为亚太地区（除日本外）的领导者，中国家庭拥有约3.2万亿美元的金融财富。在中国经济持续快速增长和市场条件不断放开的推动下，中国财富市场将继续保持增长。中国日益增长的财富为中外银行在服务高净值客户的领域上取得佳绩创造了各种机会。要想成功突围，建立比竞争对手优胜的地位，赢得并更好地服务于中国市场的客户，银行必须注意七项关键因素。
PDF- BCG金融机构专项在中国
- 致读者
- 前言
- 快速发展的财富市场
- 中国新兴私人银行业务格局
- 建立成功的财富管理业务
在美国金融危机开始的背景下，按家庭金融资产（管理资产额）估算，2007年全球财富增幅为4.9%，而2006年这一比例为7.5%。然而，亚太地区（除日本外）的管理资产额仍保持强劲增长势头，2007年增长了13.6%（以当地货币计）。尤其是中国管理资产额的增幅仍然保持最高，以当地货币计算达到了27.8%，而以美元计算则高达36.8%，这归功于2007年中国强劲的经济发展、稳定的股市表现和人民币升值。但是，全球金融危机对2008年中国财富的全面影响尚未显现。
中国是一个相对年轻但快速发展的财富市场。从需求方面来看，近几年来在国家经济蓬勃发展的大潮中，迅速涌现了第一代企业家。这些客户在私人银行业务方面经验不足，很少拥有家庭办公室，但他们却掌控着相当可观的个人资产。企业家们希望持有境内资产，传统上喜欢投资房地产业。他们通常喜欢自己独立作出投资决策，关注那些回报高但风险也可能较高的短期投资，或直接持有巨额现金。近一段时间以来，特别是在2008年股市波动较大的情况下，随着客户开始探索境内外市场上更长期的、规范的资产配置和多元化渠道，这一状况可能会发生巨大的变化。因此，未来对提供境内外产品服务的优质财富管理咨询服务的需求很可能会持续增加。
2007年对于在中国开办私人银行业务的银行来说是一个重要的里程碑。尽管中资银行已经加大了对财富管理市场的重视，许多银行也已经向管理资产额超过50万人民币的客户推出高端银行服务或向资产超过千万人民币或百万美元的客户提供私人银行业务服务，但大部分服务却仅仅是普通零售服务的“升级版”，并没有实质性的不同。2007年，许多中资银行还推出了或正式开始准备推出私人银行业务。他们通过提供更有特色的产品服务并制定有吸引力的私人银行业务计划，投入可观的人力物力来强化对高净值客户的服务。与此同时，2007年，外资银行也获准成立国内法人机构，并被准许为国内客户提供全方位的人民币服务。大型外资银行纷纷在中国内地开设或正筹备开设私人银行办事处。争夺财富管理业务的竞争已经正式开始。外资银行正逐渐将其重点转移到把握中国富裕客户群中的机会，充分利用其境内外私人银行的运作模式。
作为BCG《2008年全球财富报告：动荡时期的财富机会》的特别补充，我们将在本报告中具体探讨中国财富管理市场的最新动态，其中包括：
- 快速发展的财富市场
- 中国新兴私人银行业务格局
- 建立成功的财富管理业务
雷启迪是波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理，常驻香港办公室。
梁彩明是波士顿咨询公司董事经理，常驻香港办公室。
梁国权是波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理，常驻香港办公室。
米嘉是波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理，常驻北京办公室。
邓俊豪是波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理，BCG大中华区金融机构专项领导人，常驻香港办公室。
